Del coste de la pieza al precio de tarifa: indique coste directo, gastos, impuestos y el margen deseado y vea el precio objetivo, el precio mínimo, cuánto descuento cabe y cómo se compara su precio con el del mercado.
Herramienta de predimensionamiento y estimación: los resultados no sustituyen al proyecto, cálculo o informe firmado por un técnico competente ni la verificación conforme a las normas aplicables.
A dónde va cada parte del precio, por unidad; en el precio de mercado, el beneficio es lo que sobra.
Margen de beneficio en % del precio al aplicar un descuento sobre el precio objetivo.
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La memoria reúne entradas, resultados, ecuaciones, hipótesis y referencias de esta página, con campos para proyecto, responsable y revisión. El informe completo incluye también los gráficos y las interpretaciones, en color. En la ventana de impresión, elija Guardar como PDF.
Es el número que convierte el coste en precio cuando impuestos, comisiones, gastos y beneficio son porcentajes del precio. Markup divisor = 1 − suma de los porcentajes; precio = coste ÷ divisor. En el ejemplo los porcentajes suman el 29,5% y el divisor es 0,705: 14,90 € ÷ 0,705 = 21,13 €.
Son el mismo cálculo visto desde dos lados: el multiplicador es 1 ÷ divisor (1,418 en el ejemplo) y se aplica sobre el coste. El error habitual es sumar los porcentajes al coste (coste × 1,295), lo que da 19,30 € en lugar de 21,13 € y deja el margen real en el 3,3%.
El IVA se repercute al cliente sobre el precio y se ingresa a Hacienda: no entra en el markup y solo cambia el precio final. Con IVA del 21%, el precio objetivo de 21,13 € se factura por 25,57 €. Use el campo de impuestos incluidos en el precio solo para tributos que la empresa soporte, si los hay.
En % de los ingresos (gastos fijos del año ÷ facturación del año) o como importe del mes dividido por las unidades vendidas. La segunda forma deja ver el efecto del volumen: con 22.000 € al mes y 6.000 unidades, cada unidad carga 3,67 €; con 8.000 unidades, 2,75 €.
Coste directo de 14,90 € (material, embalaje, mano de obra y 6 min de máquina a 55 €/h), gastos fijos del 12%, gastos de venta del 7,5% y margen del 10%: precio objetivo 21,13 €, 25,57 € con IVA. El precio mínimo es 18,51 € y el suelo 16,11 €. El mercado paga 20,50 €, lo que deja un 7,8% de margen.
Hasta el precio mínimo, que cubre todos los gastos con beneficio cero: un 12,4% sobre el precio objetivo en el ejemplo. Cada punto de descuento sale del beneficio: un 5% de descuento baja el margen del 10% al 6,3%, y habría que vender un 67% más para mantener el mismo beneficio en dinero. Por debajo del precio mínimo solo conviene vender para ocupar capacidad ociosa, y nunca por debajo del suelo.
Es una estimación con porcentajes medios. No contempla recargo de equivalencia, impuestos especiales, rappels, descuentos por pronto pago ni los plazos máximos de pago de la Ley 3/2004 de morosidad (60 días entre empresas), que afectan al coste financiero. Confirme la fiscalidad con su asesor antes de publicar la tarifa.
Aviso importante: las herramientas de Indus Metrics realizan estimaciones y predimensionamientos a partir de los datos introducidos y de métodos de ingeniería publicados. No sustituyen al proyecto, la memoria ni el certificado firmados por un técnico competente, ni la verificación conforme a las normas técnicas y la legislación aplicables, como el Real Decreto 1215/1997 sobre equipos de trabajo o el Reglamento de Equipos a Presión. Las propiedades de materiales y combustibles varían: compruébelas con el fabricante o con análisis de su proceso antes de decidir. Al usar el sitio acepta el Aviso legal y condiciones de uso.
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