Del costo de la pieza al precio de tarifa: indique costo directo, gastos, impuestos y el margen deseado y vea el precio objetivo, el precio mínimo, cuánto descuento cabe y cómo se compara su precio con el del mercado.
Herramienta de predimensionamiento y estimación: los resultados no sustituyen al proyecto, cálculo o informe firmado por un técnico competente ni la verificación conforme a las normas aplicables.
A dónde va cada parte del precio, por unidad; en el precio de mercado, el beneficio es lo que sobra.
Margen de beneficio en % del precio al aplicar un descuento sobre el precio objetivo.
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La memoria reúne entradas, resultados, ecuaciones, hipótesis y referencias de esta página, con campos para proyecto, responsable y revisión. El informe completo incluye también los gráficos y las interpretaciones, en color. En la ventana de impresión, elija Guardar como PDF.
Es el número que convierte el costo en precio cuando impuestos, comisiones, gastos y beneficio son porcentajes del precio. Markup divisor = 1 − suma de los porcentajes; precio = costo ÷ divisor. En el ejemplo los porcentajes suman el 29,5% y el divisor es 0,705: 14,90 US$ ÷ 0,705 = 21,13 US$.
Son el mismo cálculo visto desde dos lados: el multiplicador es 1 ÷ divisor (1,418 en el ejemplo) y se aplica sobre el costo. El error habitual es sumar los porcentajes al costo (costo × 1,295), lo que da 19,30 US$ en lugar de 21,13 US$ y deja el margen real en el 3,3%.
El IVA se repercute al cliente sobre el precio y se ingresa a Hacienda: no entra en el markup y solo cambia el precio final. Con IVA del 21%, el precio objetivo de 21,13 US$ se factura por 25,57 US$. Use el campo de impuestos incluidos en el precio solo para tributos que la empresa soporte, si los hay.
En % de los ingresos (gastos fijos del año ÷ facturación del año) o como importe del mes dividido por las unidades vendidas. La segunda forma deja ver el efecto del volumen: con 22.000 US$ al mes y 6.000 unidades, cada unidad carga 3,67 US$; con 8.000 unidades, 2,75 US$.
Costo directo de 14,90 US$ (material, embalaje, mano de obra y 6 min de máquina a 55 US$/h), gastos fijos del 12%, gastos de venta del 7,5% y margen del 10%: precio objetivo 21,13 US$, 25,57 US$ con IVA. El precio mínimo es 18,51 US$ y el suelo 16,11 US$. El mercado paga 20,50 US$, lo que deja un 7,8% de margen.
Hasta el precio mínimo, que cubre todos los gastos con utilidad cero: un 12,4% sobre el precio objetivo en el ejemplo. Cada punto de descuento sale del beneficio: un 5% de descuento baja el margen del 10% al 6,3%, y habría que vender un 67% más para mantener el mismo beneficio en dinero. Por debajo del precio mínimo solo conviene vender para ocupar capacidad ociosa, y nunca por debajo del suelo.
Es una estimación con porcentajes medios. Confirme la fiscalidad con su asesor antes de publicar la tarifa.
Aviso importante: las herramientas de Indus Metrics realizan estimaciones y predimensionamientos a partir de los datos introducidos y de métodos de ingeniería publicados. No sustituyen al proyecto, la memoria ni el certificado firmados por un técnico competente, ni la verificación conforme a las normas técnicas y la legislación aplicables. Las propiedades de materiales y combustibles varían: compruébelas con el fabricante o con análisis de su proceso antes de decidir. Al usar el sitio acepta el Aviso legal y condiciones de uso.
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